Финансовые отношения предприятия со своими партнерами - поставщиками сырья и материалов, топлива, потребителями продукции, страховщиками и другими организациями в условиях формирования рынка динамично развиваются и приобретают новое содержание.
Наряду с традиционной куплей-продажей продукции основного производства, прочих товарно-материальных ценностей появились товарный кредит, лизинг, финансовая помощь, благотворительные взносы, поручительства, гарантии и др.
Эта группа финансовых отношений очень важна для предприятия. Она непосредственно влияет на их финансовое положение, размер выручки от реализации продукции, уровень себестоимости и, конечно, прибыль.
Решения по организации финансовых отношений с партнерами базируются на принципах материальной заинтересованности и материальной ответственности, регулируются коммерческими договорами. Для предупреждения финансовых рисков, снижения размера потерь в договорах необходимо четко и грамотно определять правила финансирования и кредитования, расчетов и другие вопросы организации финансовых отношений. Следует стремиться к расширению системы договоров. Иметь наряду с основными договорами запасные - на случай непредвиденных ситуаций. Пытаться заключать договорные отношения с надежными партнерами. Это даст возможность лучше прогнозировать хозяйственно-финансовую деятельность в будущем. Стабильность партнеров в кредитных, финансовых операциях, их устойчивое финансовое положение в значительной степени предупреждает риск финансовых потерь.
Финансовый аспект договоров традиционно включает в себя ценовые соглашения, размер материальной ответственности сторон за несоблюдение условий, порядок и формы безналичных расчетов.
На этапе заключения хозяйственных договоров рекомендуется тщательно изучать слабые стороны партнеров. В частности, качество изготавливаемой продукции, исполнительность, платежеспособность с таким расчетом, чтобы предусматриваемые в договорах экономические санкции могли по размеру компенсировать убытки от несостоявшейся сделки, те или иные отклонения от заключенного договора.
